《文匯報》報道啟迪之星：踩點鋪路，助力企業走穩“從0到10”全過程打印
發布時間：2023-02-15來源：《文匯報》
如果說“從0到10”的全過程創新是一把刻度尺，那么新賽道上的每家初創型企業都能標注出自己的位置。“云量幾何”覺得企業邁過了起跑線，其研發的嬰幼兒智慧矯形頭盔剛完成“從0到1”的初探；“孿數科技”覺得自己處于“從3到5”的階段，有了標桿性案例，處于規模化推廣前期；“有得賣”則覺得“半只腳”已邁出孵化器，即將進入成熟的運轉階段。
企業處于不同的賽道、不同的發展階段，自身都會有各種不同的需求，如何走穩“從0到10”的創新路，需要孵化器、科技園的助力。近期，記者探訪了多家位于啟迪之星上海孵化器的初創企業，在啟迪控股副總裁、啟迪之星執行總裁、啟迪技轉總裁韓威看來，孵化器的作用就是在企業發展的每一步上做好“精準投喂”，以產業需求為引領，為企業高效對接市場踩好點、鋪好路。
▲《文匯報》2月15日報道
“精準投喂”硬科技企業需求
國內第一家也是唯一一家擁有國產二類醫療器械資質的嬰幼兒矯形頭盔企業——這是云量幾何創始人羅凡對自家企業的定義。歸國闖蕩新賽道，企業的憧憬很大——成為國內頭型矯正行業的創建者和領頭羊。
但是，在現階段，這個目標還顯得有點遙遠。云量幾何成立于2021年6月，當下剛剛完成原始創新初探。“嬰幼兒頭型矯正這個賽道在國內是空白點，雖然國外有較為成熟的產業，但我們的技術更先進。”羅凡介紹，得益于中國較為發達的3D打印技術以及背后的人工智能算法，企業能做到嬰幼兒頭型矯正的個性化定制，去年三季度已獲得國內首張國產二類醫療器械嬰兒顱骨矯形固定器注冊證和生產證，準備進入商業化階段。
云量幾何兩位創始人均從海外歸國創業，研發都是一把好手，但對創業政策一竅不通，也沒有精力去梳理。企業入駐啟迪之星孵化器后，這方面的困擾迎刃而解。羅凡說，啟迪之星上海為其對接了很多政府資源，包括爭取創業啟動金、各種獎項評選等，讓他印象最深的是一場楊浦區海外高層次人才創新創業比賽，這讓企業獲得了“3310計劃”專項政策支持，不僅得到了100多萬元的補貼，更增加了信譽背書。
“每一家硬科技企業都是‘高需求寶寶’，在不同發展階段的需求也不同。”韓威表示，啟迪之星在堅持“孵化+投資”的商業模式之上，推出創新的“7步孵化鏈”，針對全孵化周期提供“精準投喂”，“哪個政策適合哪家創業公司，哪個項目匹配哪家企業，我們可以做到點對點推送，讓新賽道企業安心創業”。
市場和客戶比融資更加重要
上海是啟迪之星的第二總部，自2015年落地以來，他們已累計孵化企業544家，并在楊浦長陽創谷、嘉定、浦東建立了5個創新孵化基地。“一些創新業務往往發端于上海。”總結這些上海初創型企業的特點，韓威表示，上海的創新創業集中在人工智能、醫療器械、TMT等產業，硬科技含量高，新賽道企業多。
那么，在完成“從0到1”的原始創新后，初創企業的客戶從哪里來？又如何滿足市場需求？很多時候，企業并沒有方向感，需要科創孵化器來幫一把，做好資源對接，甚至成為企業的“慧眼”。
上海辛瑋智能就深有體會，這家2019年成立的企業專注于計算機視覺解決方案，最初的主攻方向是港口。有一次，啟迪之星上海的產業聯合孵化伙伴為一個停車場智能化項目尋找企業，為了幫助初創企業接項目，啟迪之星上海的負責人變成了“產品經理”，去停車場找場景，最后發現了一個需求：公交車回場停車后，需要駕駛員做車況檢查，那么，計算機視覺解決方案是否能幫上忙？這位負責人與辛瑋智能作了技術探討，最后幫助企業成功中標。
還有很多時候，一家初創企業“吃”不下一個重大項目，“整合式對接”變得更加重要。聚焦工業元宇宙新賽道的孿數科技，強項是空間數字孿生技術的工業級解決方案，在對接天津某港口的項目時，就發現缺少相關技能點。在啟迪之星的對接下，孿數科技與有港口業務經驗的辛瑋智能優勢互補，共同做出“港口智能化解決方案”，成功拿到訂單，目前該項目已開始執行第二期建設。
“靠圈地燒錢、講故事的融資時代已經過去，當雙創趨于理性，市場和客戶比融資更重要。”韓威表示，針對科技型新賽道企業商業化能力不足的短板，啟迪之星不僅在上海先行開辟產業孵化器，幫助企業對接產業前沿，而且與專業化機構合作研發了一套培訓方案，今年將為更多初創企業提前“補課”。
讓初創企業出道就與世界協同
啟迪之星的前身是成立于1999年的清華創業園，發展至今已在世界上90余個城市布局超過180個創新孵化基地，織就了一張全球創新創業資源流動的網絡。這其中，上海這個節點尤為關鍵，用韓威的話來說，上海是啟迪之星的國際化中心，“沒有一座城市比上海更適合”。
也正因為這樣，上海不少新賽道初創企業一出道就有了與世界協同的可能。“我們在新加坡接到訂單和注冊分公司幾乎是同時進行的。”孿數科技合伙人、首席運營官錢仲豪記憶猶新，當時啟迪之星在新加坡掛牌成立創新孵化基地，組織了一批企業去對接市場需求，孿數科技就是其中之一，就是在那一次，企業拿到了當地水務的數字孿生項目，完成“出海”第一步。去年，新加坡分公司再次實現重大突破——在與多個巨頭的競爭中勝出，拿到了樟宜機場航站樓的數字孿生項目，預計今年可交付。
在接受記者采訪前，韓威剛從沙特阿拉伯回國，這是啟迪之星今年的工作重點之一——布局東盟、中東等區域市場。在她看來，培育硬科技、新賽道初創企業，必然要走全球化之路，而目前企業最迫切的需求就是市場規模的延伸。而另一方面，沙特、卡塔爾等國在清潔能源、數據通信、農業科技等方面需求旺盛，啟迪之星的工作就是為企業踩好點、鋪好路，“很快我們將入駐沙特的國家科技園，預計4月將帶領一批上海企業去沙特對接項目”。
錢仲豪已經開始考慮“沙特之行”，去年四季度，企業在中東拿下一個油田的數字孿生系統項目，如果還能開拓沙特市場，那么，對企業發展而言又是一大突破，“現在企業的標桿案例已經成型，今年我們將加速‘從6到10’的規模化推廣，爭取早日跑通全過程創新”。
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